宜兴市粮油集团大米有限公司

宜兴的农产品登上了中国名牌榜,这是刚刚从国家技监总局传来的喜讯。这个由宜兴市粮油集团大米有限公司生产的“隆元”牌大米产品，在国家公布的2007年全国28个中国名牌大米类产品中，位居第12位，江苏省第1位。它的成功创建，标志着我市现代农业的发展又上了新的台阶，并为宜兴农产品无中国名牌画上了历史句号。
　　六个第一开创了中国名牌之路
　　我市位于太湖之滨，是太湖流域的优质大米主产区，有着得天独厚的水稻生长环境，历史上太湖大米名声远扬。但长期以来由于没有市场叫得响的品牌，宜兴太湖大米在市场上缺乏应有的竞争力。7年前，随着我国粮食市场化的改革，大米加工企业如雨后春笋般地遍及大江南北，当时在我市粮食系统做了多年大米生意的王宝奇，率先响应上级的号召，带着年轻的团队在国有企业改制中挑起了大米公司的重担。当时这个以贸易为主的大米公司，一年的大米销售额只有120多万元，而亏损的总额却有200多万元，面对小企业背着的大包袱，他们不但没有退却，而是信心倍增，原因是对宜兴优质大米的市场潜力充满着希望。
　　把宜兴优质的大米市场做大、品牌做强，成了大米公司7年来一直追求的目标。短短7年中，他们与时俱进，不断创新发展思路，把一个不起眼的小厂迅速做大做强，先后在全省大米加工行业第一个成为省级农业产业化龙头企业；第一个获得江苏省名牌产品称号；第一个通过绿色食品和有机食品的认证；第一个被国家粮食局确认为全国标样大米的生产单位；第一个获得有机大米进入美国、日本、欧盟市场的BCS通行证；第一个成功创办了中日合资的隆元大米有限公司。6个第一把小公司变成了全省大米加工行业的大哥大，在全省成为大米加工数量最多、出口量最大、产品市场覆盖面最广的大米企业。
　　三个一流奠定了中国名牌的基础
　　“隆元”牌大米从一个不起眼的产品，变成享誉全国的名牌产品，是一流的设备为创造一流的品牌奠定了物质基础。近几年在激烈的市场竞争中，为抢占商机，市粮油集团大米有限公司积极走高起点投入之路。他们先后投入2000多万元资金从日本引进目前世界上最先进的碾米机、去石机、色选机和电脑监控等设备，大胆对传统工艺进行脱胎换骨的技术改造。并结合大米国际市场的品质要求，特别是日本、欧盟等发达国家对大米的质量要求，不断改进加工工艺，先后三次组织人员考察日本东京、九洲等10多个碾米厂，不断在好中求优，提升工艺水平。目前，该公司从低温烘干处理原粮，到碾米去杂、抛光、色选，直到成品检测、称重、打包等各个环节，全部采用了世界先进的设备，并从根本上解决了大米加工中的去杂、去石、去糠粉等技术难题，保证了产品的质量。前不久，日本IOKI株式会社植村隆行社长，在考察隆元大米的加工工艺后高兴地说：“这样灵活的工艺在我们日本也不多见，你
　　们已具备了最先进的工艺、设备和管理，你们有能力加工世界上最好的大米，买你们的大米我们放心。”
　　一流的经营理念为创造一流的品牌奠定了市场基础。高品质的大米产品除需要一流的加工技术外，关键还要有优质的稻谷原料来保障。为此，该公司在经营上大胆改变了传统的单一来料加工方式，积极创新产业化发展的思路，做到与农民合作，采取公司投资，农民种植，农技部门指导，实行保护价收购的方法建立无公害稻米种植基地，在水稻生产的源头上把好三个关，即：品种种植关。确保稻谷的品种，保障大米的质量；生产过程关。公司专门聘请农技人员负责基地水稻生产全过程的监管，尤其是在施肥、病虫害防治等事关大米品质的重点环节，实行统一管理，确保水稻的无公害；产品检测关。对收购的稻谷全面进行外观和物理指标的检测，确保原粮品质，从源头上保障稻谷的质量。在此基础上，他们还积极拓展大米市场，选择杭州、上海、昆明、贵阳等10多个全国粮食批发市场作为“桥头堡”，建立分销机构，并结合全国放心粮油进农村、进超市活动，充分利用大型超市的连锁平台，加快了隆元大米的市场覆盖量。
　　一流的诚信为创一流的品牌奠定了用户基础。随着“隆元”牌大米知名度的提高，诚信经营成为做大做强品牌的重要支撑。近年来，在与该公司发生的上千份业务经营合同中，没有一份因公司原因而毁约的。为打造诚信品牌，他们还专门在上海、杭州、昆明等大米主销区建立了专业销售服务机构，认真对待每一起客户的投诉，使客户的满意度保持在99.8%以上。在与20多个国家和地区的客户发生的业务中，也同样没有一批退货行为。去年，他们在与国内知名网络公司建立稳定的供货关系后，由于诚信经营，很快成为上海大型超市的供货商；在与台湾旺旺集团建立大米经销业务后，业务越做越大，目前已从原来单一的业务合作，变成了合资合作，为隆元品牌的做大注入了新的活力。
　　名牌效应在市场竞争中显现
　　把宜兴的大米销到国外去。近几年，大米公司利用品牌优势，大胆开拓国际市场。他们针对我国粮食实行配额许可证管理的实际情况，积极与负责配额管理的中粮总公司建立良好的互动平台和合作关系，争取配额。并与江苏、上海、浙江、安徽、江西等省市的外贸公司大米部建立伙伴关系，争取出口订单。同时还利用网络宣传和广交会、出国展销等渠道，先后到美国芝加哥、纽约和法国、日本等国际市场去宣传产品；积极争取与国外客商合资合作，搭建联接国际市场的桥梁。几年来，隆元大米漂洋过海，先后出口日本、美国、加拿大、澳大利亚等20多个国家和地区，其中2003年一年出口日本的大米超过1万吨，占日本当年大米进口量的10%。宜兴的隆元大米走向国际市场，不仅提高了宜兴大米的知名度、取得了较高的经济效益，而且通过出口还引进了国外的先进种植和加工经验。在国内市场上，他们还根据近几年食品糕点加工业迅速发展的新特点、新趋势，积极扬产品质量过硬的优势，与上海第一食品、杭州贝因美等一批规模米粉厂、糕点厂建立合作关系。目前，隆元大米在国内的销售已覆盖20个省、市、自治区。
　　隆元大米的市场做大、品牌做强，有力地带动了我市水稻产业的发展和农民的增收。作为农业产业化的龙头企业，公司的领导清醒地认识到，如果没有龙身、龙尾的支撑，就不可能有高昂的企业龙头；如果没有农民的利益，更谈不上有公司的利益。于是，他们在名牌产品的培育中还有力地实施了四项惠农措施：一是通过公司+农技部门+基地+农户的运行机制，对农民种植稻谷实行订单种植。公司按订单预约收购，价格在随行就市的基础上，每吨上浮100元，使农民亩均增收50―60元。二是对有机稻生产基地进行补贴。公司将分散在农户手中的土地集中起来，办成小农场，形成有机稻种植基地，每年付给农民每亩500元的年租金，使农民受益。三是公司优先招收流转土地的农民进小农场工作，鼓励农民帮助搞稻谷收购和运输，收购一吨公司按20元的标准支付劳务费，按15元的标准支付运输费，两项相加，每年使农民获得收入200余万元。四是充分利用万吨仓储和多台低温烘干设备，在遇到“烂稻场”时，帮助农民减少经济损失。